💰 Сколько стоит лид в B2B: реклама или телемаркетинг?

В 2026 году главный вопрос собственников звучит не так:

«Сколько стоит лид?»

А так:

«Сколько стоит реальный B2B-клиент — и какой канал даёт его дешевле?»

Потому что рынок перегрет.
Стоимость лида в B2B через рекламу растёт.
Стоимость клика в Яндекс Директ растёт.
Конкуренция усиливается.

И если сравнивать рекламу и телемаркетинг поверхностно — можно сделать ошибочные выводы.

Разберёмся системно.

📈 Что происходит с рынком рекламы в B2B

За последние годы Яндекс Директ стал значительно дороже:

По данным открытых отраслевых аналитик eLama и Яндекс, в ряде B2B-направлений:

И это — только заявка.
Не квалифицированный лид.
Не встреча.
Не сделка.

🔥 Рынок Яндекс Директ дорожает каждый год.
И в B2B это ощущается особенно остро.

🧾 Что считается лидом в рекламе

В digital-маркетинге лидом обычно считается:

Средняя стоимость B2B-лида через рекламу:

Но важно другое.

Из 10 рекламных лидов:

В итоге стоимость рабочего лида, который реально доходит до переговоров, оказывается существенно выше.

☎️ Что считается лидом в B2B телемаркетинге 

В B2B-телемаркетинге лид — это:

Это уже квалифицированный B2B-лид.

По нашим условиям:

И это не «контакт», а холодная лидогенерация через персональный прозвон юридических лиц.

⚖️ Что дешевле и качественнее на практике

Допустим:

Реклама даёт лид за 2 000 ₽.
Из 10 заявок в реальные переговоры переходят 3–4.

Фактическая стоимость рабочего лида — 5 000–6 500 ₽. И это при минимальной стоимость заявки с сайта.

Телемаркетинг даёт рабочий лид в среднем за 2 400 ₽.
И это уже квалифицированный контакт.

Разница в экономике становится очевидной.

В B2B важно считать не:

А:

📊 Статистика и исследования

Телемаркетинг как инструмент B2B-лидогенерации регулярно подтверждается исследованиями.

1️⃣ По данным RAIN Group

Более 80% лиц, принимающих решения в B2B, соглашаются на диалог после холодного контакта, если обращение релевантно бизнесу.

Это подтверждает:
холодный прозвон юридических лиц остаётся нормальной деловой практикой.

2️⃣ По данным HubSpot (B2B Sales Research)

Компании, которые используют прямой исходящий контакт (звонки и телемаркетинг), формируют стабильный поток лидов даже при снижении эффективности рекламы.

Исходящие каналы уменьшают зависимость от входящего трафика.

3️⃣ Исследования McKinsey по B2B-продажам

В B2B-сегменте значительная часть сделок инициируется не рекламой, а активным выходом к клиенту.

Телемаркетинг — один из ключевых способов такого выхода.

4️⃣ Аналитика отраслевых платформ

В сложных B2B-нишаx стоимость привлечения клиента через digital растёт быстрее инфляции из-за перегрева аукционов.

Холодная лидогенерация через телемаркетинг позволяет удерживать стоимость лида стабильной.

5️⃣ Практика российских B2B-компаний

Компании, внедрившие системный телемаркетинг, получают:

🎯 Когда реклама выигрывает

Реклама эффективна, если:

В таких нишах контекстная реклама остаётся рабочим каналом.

🚀 Когда телемаркетинг выгоднее

Телемаркетинг B2B выигрывает, если:

Здесь холодные звонки B2B и персональный прозвон становятся основой системной лидогенерации.

✅ Заключение

В 2026 году вопрос стоит не так:

«Реклама или телемаркетинг?»

А так:

«Какой канал даёт более дешёвый квалифицированный B2B-лид?»

При стоимости лида:

• от 1 700 ₽

• в среднем около 2 400 ₽

Телемаркетинг в B2B часто оказывается экономически выгоднее перегретого рынка Яндекс Директ.

Особенно если считать:

• стоимость встречи

• стоимость переговоров

• стоимость сделки

Реклама покупает внимание.
Телемаркетинг создаёт диалог.

💡А в B2B выигрывает тот, кто умеет считать экономику, а не клики.

📩 Хотите протестировать? Оставьте заявку — обсудим, подходит ли формат вашей нише и покажем кейсы по стоимости и конверсии.