Застройщики жилой недвижимости
Общая информация
Лидогенерация для застройщиков жилой недвижимости
Leads-Solver помогает застройщикам жилой недвижимости получать квалифицированные заявки (лиды) для отдела продаж: от людей, которые интересуются покупкой квартиры, рассматривают конкретный город, район, жилой комплекс или формат недвижимости.
Мы работаем не ради кликов, показов и красивых отчётов, а ради понятного результата для бизнеса: заявок, стоимости заявки, продаж и итоговой стоимости привлечённого клиента.
На этой странице собраны некоторые кейсы Leads-Solver по лидогенерации для застройщиков: жилые комплексы, новостройки, региональные проекты, заявки для отделов продаж и экономика привлечения покупателей.
Опыт работы Leads-Solver в нише:
Застройщикам важно получать не просто трафик на сайт, а контакты потенциальных покупателей, которых можно передать в отдел продаж и довести до сделки.
В проектах по жилой недвижимости мы учитываем:
- географию объекта;
- класс жилого комплекса;
- портрет потенциального покупателя;
- стоимость квартиры и условия покупки;
- ипотеку, рассрочку и другие триггеры спроса;
- скорость обработки заявок отделом продаж;
- качество передаваемых контактов;
- итоговую стоимость привлечённого клиента.
Для застройщика лидогенерация особенно полезна, когда нужно усилить отдел продаж дополнительным потоком обращений, протестировать спрос по объекту или снизить зависимость от одного рекламного канала.
Какие задачи решаем для застройщиков
Лидогенерация для застройщика — это не просто “дать рекламу”. Главная задача — создать поток обращений от людей, которые потенциально заинтересованы в покупке квартиры и могут быть переданы менеджерам отдела продаж.
Leads-Solver помогает решать следующие задачи:
- привлекать заявки (лиды) на покупку квартир в жилом комплексе;
- увеличивать количество обращений в отдел продаж;
- получать контакты потенциальных покупателей;
- тестировать спрос по конкретному ЖК, району или региону;
- снижать зависимость от одного рекламного канала;
- считать стоимость заявки и стоимость клиента;
- передавать отделу продаж не абстрактный трафик, а конкретные контакты для обработки;
- повышать предсказуемость маркетинга за счёт понятных метрик.
Для застройщика особенно важно видеть не только количество заявок, но и дальнейшую экономику: сколько обращений удалось обработать, сколько дошло до продажи и сколько в итоге стоил привлечённый клиент.
Что считаем квалифицированной заявкой
В жилой недвижимости важно заранее определить, какая заявка считается целевой. Для застройщика квалифицированная заявка — это не просто номер телефона, а контакт человека, который потенциально заинтересован в покупке квартиры или консультации по объекту.
Критерии квалифицированной заявки согласуются до запуска проекта. Обычно учитываются:
Критерий
Что означает
Интерес к покупке
Человек рассматривает покупку квартиры
Релевантная география
Интерес связан с городом, районом или конкретным ЖК
Рабочий контакт
Указан корректный номер телефона для связи
Отсутствие дубля
Заявка не является повтором уже переданного контакта
Сроки покупки
Сроки, когда клиент собирается совершить сделку
Бюджет клиента
Клиенту подходит ориентировочная стоимость квартиры
Условия покупки
Клиент рассматривает покупку за наличные деньги либо ипотеку и имеет первоначальный взнос за ипотеку
Наша задача — не просто собрать как можно больше контактов, а передавать отделу продаж обращения, которые можно реально обрабатывать.
Как работает лидогенерация для ЖК
Работа строится вокруг конкретного объекта, географии и портрета потенциального покупателя.
1. Анализируем объект
Изучаем жилой комплекс, город, район, класс недвижимости, преимущества объекта, цены, условия покупки и конкурентную среду.
2. Определяем целевую заявку
Согласуем, какие обращения считаются качественными: кто подходит по интересу, географии, типу объекта и другим параметрам.
3. Запускаем механику привлечения заявок
Подбираем и запускаем подходящую механику лидогенерации под объект, регион и задачу клиента.
4. Передаём заявки в отдел продаж
Передаём контакты потенциальных покупателей в согласованном формате, чтобы менеджеры могли быстро связаться с клиентом.
5. Считаем экономику
Отслеживаем количество переданных заявок, стоимость заявки, продажи и итоговую стоимость привлечённого клиента.
6. Улучшаем результат
Анализируем качество обращений, обратную связь от отдела продаж и корректируем работу, чтобы повышать эффективность лидогенерации.
Кейсы лидогенерации для застройщиков жилой недвижимости:
Кейс: ЖК комфорт-плюс, Краснодар
Клиент: застройщик жилой недвижимости
Объект: жилой комплекс комфорт-плюс
География: Краснодар
Формат работы: оплата за квалифицированную заявку (лид)
Основной акцент был сделан не на количестве заявок, а на конкретных обращениях, которые можно обработать и довести до продажи.
Показатель
Результат
Собрано номеров
2 500 / месяц
Передано заявок (лидов)
42 / месяц
Стоимость заявки (лида)
4 760 ₽
Продаж
3
Итоговая стоимость клиента
66 640 ₽
Стоимость услуг в месяц
199 920 ₽
За месяц застройщик получил 42 квалифицированное заявки и 3 продажи. Стоимость заявки составила 4 760 ₽, а итоговая стоимость привлечённого клиента — 66 640 ₽. Что дешевле, чем стоимость привлеченного клиента с Яндекс Директ.
Этот кейс показывает, что в недвижимости важно оценивать лидогенерацию не по объёму трафика, а по связке: заявка → обработка → продажа → стоимость клиента.
Кейс: ЖК комфорт-класса, Киров
Клиент: застройщик жилой недвижимости
Объект: жилой комплекс комфорт
География: Киров
Формат работы: оплата за квалифицированную заявку (лид)
Основной акцент был сделан на количество заявок, т.к. у застройщика 4 строящихся ЖК и есть возможность предлагать ЖК под разные потребности.
Показатель
Результат
Собрано номеров
3 000 / месяц
Передано заявок (лидов)
78 / месяц
Стоимость заявки (лида)
3 120 ₽
Продаж
4
Итоговая стоимость клиента
60 840 ₽
Стоимость услуг в месяц
243 360 ₽
За месяц застройщик получил 78 квалифицированных заявки и 4 продажи. Стоимость заявки составила 3 120 ₽, а итоговая стоимость привлечённого клиента — 60 840 ₽.
Кейс: ЖК комфорт-плюс, Сочи
Клиент: застройщик жилой недвижимости
Объект: жилой комплекс комфорт-плюс
География: Сочи
Формат работы: оплата за квалифицированную заявку (лид)
Основной акцент был сделан на количество заявок, в регионе предложение превышает спрос, каждый заинтересованный клиент крайне важен для клиента.
Показатель
Результат
Собрано номеров
8 000 / месяц
Передано заявок (лидов)
107 / месяц
Стоимость заявки (лида)
7 470 ₽
Продаж
2
Итоговая стоимость клиента
399 645 ₽
Стоимость услуг в месяц
799 290 ₽
За месяц застройщик получил 107 квалифицированных заявок и 2 продажи. Стоимость заявки составила 7 470 ₽, а итоговая стоимость привлечённого клиента — 399 645 ₽.
Кейс: ЖК комфорт-класса, Тверь
Клиент: застройщик жилой недвижимости
Объект: жилой комплекс комфорт-класса
География: Тверь
Формат работы: оплата за квалифицированную заявку (лид)
Основной акцент был сделан не на количестве заявок, а на конкретных обращениях, которые можно обработать и довести до продажи.
Показатель
Результат
Собрано номеров
1 325 / месяц
Передано заявок (лидов)
28 / месяц
Стоимость заявки (лида)
2 860 ₽
Продаж
2
Итоговая стоимость клиента
40 040 ₽
Стоимость услуг в месяц
80 080 ₽
За месяц застройщик получил 28 квалифицированных заявок и 2 продажи. Стоимость заявки составила 2 860 ₽, а итоговая стоимость привлечённого клиента — 40 040 ₽.
Кейс: ЖК комфорт-плюс и комфорт-класса, Пермь
Клиент: застройщик жилой недвижимости
Объект: жилые комплексы комфорт-плюс и комфорт-класса
География: Пермь
Формат работы: оплата за квалифицированную заявку (лид)
Основной акцент был сделан на количество заявок, т.к. у застройщика 5 строящихся ЖК и есть возможность предлагать ЖК под разные потребности.
Показатель
Результат
Собрано номеров
5 860 / месяц
Передано заявок (лидов)
136 / месяц
Стоимость заявки (лида)
3 580 ₽
Продаж
5
Итоговая стоимость клиента
97 376 ₽
Стоимость услуг в месяц
486 880 ₽
За месяц застройщик получил 136 квалифицированных заявок и 5 продаж. Стоимость заявки составила 3 580 ₽, а итоговая стоимость привлечённого клиента — 97 376 ₽
Сводная таблица результатов (средние показатели за месяц)
Город
Объект
Заявок/мес
Стоимость заявки
Продажи/мес
Стоимость клиента
Краснодар
ЖК комфорт-плюс
42
4 760 ₽
3
66 640 ₽
Киров
ЖК комфорт
78
3 120 ₽
4
60 840 ₽
Сочи
ЖК комфорт-плюс
107
7 470 ₽
2
399 645₽
Тверь
ЖК комфорт
28
2 860 ₽
2
40 040 ₽
Пермь
ЖК комфорт
136
3 580 ₽
5
97 376 ₽
Другие кейсы по застройщикам
Leads-Solver также работает с другими проектами в сфере жилой недвижимости. Для каждого застройщика мы отдельно оцениваем объект, регион, целевую аудиторию, конкуренцию и формат передачи заявок.
В проектах по застройщикам могут отличаться:
- город и регион;
- класс жилого комплекса;
- стоимость квартиры;
- этап строительства;
- условия покупки;
- ипотечные программы;
- портрет покупателя;
- требования к качеству заявки;
- модель оплаты;
- скорость обработки обращений отделом продаж.
Для каждого проекта мы фиксируем ключевые показатели: количество переданных заявок, стоимость заявки, продажи и итоговую стоимость клиента.
Рассчитайте ориентировочную стоимость заявки для вашего ЖК
От чего зависит стоимость заявки и результаты лидогенерации для ЖК
Результат в жилой недвижимости зависит не только от источника заявок. Даже качественный поток обращений можно потерять, если отдел продаж работает медленно или без системы.
На эффективность влияют:
1. Регион и конкуренция
В разных городах стоимость заявки может отличаться из-за конкуренции, спроса и уровня цен на недвижимость.
2. Класс жилого комплекса
Эконом, комфорт, бизнес и премиум-сегмент требуют разной коммуникации и дают разную стоимость обращения.
3. Условия покупки
Ипотека, рассрочка, акции, семейная ипотека и другие условия могут сильно влиять на интерес покупателей.
4. Качество отдела продаж
Скрипты, повторные касания, презентация объекта и работа с возражениями напрямую влияют на продажи.
5. CRM и контроль статусов
Если заявки теряются или не фиксируются, невозможно точно оценить результат лидогенерации.
Сколько стоят заявки для застройщиков?
Стоимость заявки зависит от города, класса ЖК, конкуренции, условий покупки, формата работы и критериев квалификации.
Чем заявка отличается от номера телефона?
Номер телефона — это контакт. Квалифицированная заявка (лид) — это контакт, который соответствует заранее согласованным критериям: интерес к покупке, релевантная география, возможность связи и передача в отдел продаж.
Можно ли привлекать заявки под конкретный жилой комплекс?
Да. Лидогенерацию можно запускать под конкретный ЖК, город, район, класс жилья и целевую аудиторию.
Можно ли работать только по оплате за результат?
Формат работы зависит от проекта. Возможны разные модели: оплата за квалифицированную заявку, оплата за номер или комплексная работа по привлечению обращений.
Что нужно от застройщика для запуска?
Обычно нужны данные по объекту, географии, условиям покупки, целевой аудитории, отделу продаж, CRM и критериям качественной заявки.
Можно ли заранее точно рассчитать стоимость заявки?
Ориентировочную стоимость можно оценить после анализа проекта, региона и критериев целевой заявки. Точную стоимость обычно подтверждает тестовый запуск и фактическая обратная связь по качеству лидов.
Услуги Leads-Solver для застройщиков и девелоперов
Для застройщиков и девелоперов важно не просто получать больше обращений, а выстраивать систему привлечения, обработки и повторного дожима потенциальных покупателей. В Leads-Solver можно подключить несколько направлений, которые помогают увеличивать количество заявок (лидов), возвращать старую базу в работу и усиливать видимость жилого комплекса.
Лиды с сайтов конкурентов
Подходит, если нужно получать заявки от аудитории, которая уже интересуется покупкой недвижимости и изучает предложения других жилых комплексов.
Мы помогаем находить потенциальных покупателей, которые проявляют интерес к похожим объектам, конкурентным ЖК, новостройкам или недвижимости в нужном регионе. Это особенно полезно, когда классическая реклама дорожает, а отделу продаж нужны дополнительные контакты для обработки.
Когда полезно:
- нужно больше заявок (лидов) в отдел продаж;
- есть сильные конкуренты в регионе;
- важно выйти на аудиторию, которая уже выбирает недвижимость;
- нужно усилить текущие рекламные каналы;
- отдел продаж готов быстро обрабатывать новые обращения.
Яндекс Директ
Подходит, если у вас уже запущена реклама, но текущие результаты не устраивают: заявки дорогие, обращений мало, качество лидов слабое или бюджет расходуется без понятной отдачи.
У Leads-Solver большой опыт работы с Яндекс Директом в разных нишах, включая недвижимость и другие конкурентные рынки. Мы смотрим не только на клики, CTR и стоимость перехода, а на конечный результат: сколько заявок пришло, сколько из них целевые, как они обработаны и какая экономика получается для бизнеса.
Что можем сделать:
- проверить текущие рекламные кампании;
- найти причины дорогих или некачественных заявок;
- переработать структуру кампаний;
- усилить посадочные страницы и связку “реклама → заявка”;
- настроить аналитику по заявкам и качеству обращений;
- запустить новые рекламные гипотезы для ЖК.
AI-touch: заявки через “умное касание”
Подходит застройщикам, которым важно выйти к потенциальному покупателю раньше конкурентов — в момент, когда человек только начал искать квартиру, новостройку или жилой комплекс в нужном городе.
AI-touch — это технология привлечения клиентов, которая помогает определить заинтересованного пользователя в момент его поискового запроса. Если человек вводит ключевой запрос в Яндексе и посещает минимум 3 сайта по одной теме за день, система фиксирует этот интерес для дальнейшей обработки.
Для застройщика это значит, что можно работать не только с теми, кто уже оставил заявку на вашем сайте, но и с аудиторией, которая прямо сейчас изучает рынок недвижимости, сравнивает ЖК, смотрит предложения конкурентов и ещё не успела отправить заявку другому застройщику.
Когда полезно:
- нужно получать заявки быстрее конкурентов;
- покупатели активно сравнивают несколько ЖК в городе или районе;
- высокая конкуренция в Яндекс Директе и других рекламных каналах;
- важно выходить к клиенту в момент его реального интереса;
- отдел продаж готов быстро обрабатывать горячие обращения;
- нужно получать не просто контакт, а заявку с дополнительной квалификацией.
Какие данные можно получить по заявке:
- номер телефона клиента;
- имя клиента;
- какой объект, товар или услуга его интересует;
- бюджет покупки;
- примерные сроки покупки;
- когда клиенту удобно принять звонок;
- дополнительные данные по критериям, которые важны для вашего ЖК.
Почему это важно для застройщика:
Покупатель недвижимости часто изучает сразу несколько объектов: смотрит сайты ЖК, сравнивает локации, цены, планировки, ипотеку и условия покупки. AI-touch помогает выйти к такому клиенту в момент активного выбора, а не ждать, пока он оставит заявку конкуренту.
Колл-центр на реактивацию базы
Подходит, если у застройщика накопились “залежи” старых заявок: люди когда-то интересовались покупкой квартиры, но не дошли до сделки, перестали отвечать или были потеряны в CRM.
Колл-центр Leads-Solver может прозвонить старую базу, актуализировать интерес, предложить новые условия по ЖК и передать в отдел продаж тех, кто снова готов обсуждать покупку.
Что можно предложить при реактивации:
- новые цены или акции;
- ипотечные условия;
- рассрочку;
- новые корпуса или планировки;
- специальные предложения;
- повторную консультацию;
- запись на просмотр или звонок менеджера.
Когда полезно:
- в CRM накопились старые лиды;
- менеджеры не успевают прозванивать базу;
- есть новые условия, которые можно предложить повторно;
- нужно быстро понять, кто из старых контактов ещё актуален;
- хочется получить дополнительные продажи без запуска нового канала с нуля.
Продвижение на Яндекс Картах
Подходит, если жилому комплексу важно заметно выделяться на фоне других ЖК в городе или районе.
Многие покупатели изучают недвижимость не только через рекламу и сайты, но и через карты: смотрят расположение, отзывы, фото, инфраструктуру, маршрут, ближайшие объекты и карточки организаций. Если ЖК плохо представлен в Яндекс Картах, он может проигрывать конкурентам ещё до первого обращения.
Leads-Solver помогает улучшить представление объекта в Яндекс Картах, чтобы карточка выглядела понятнее, убедительнее и заметнее для потенциальных покупателей.
Что важно для ЖК в Яндекс Картах:
- корректная карточка объекта;
- понятное описание жилого комплекса;
- фото, которые показывают объект и окружение;
- актуальные контакты;
- отзывы и работа с репутацией;
- ответы на вопросы пользователей;
- выделение преимуществ ЖК на фоне соседних объектов.
Когда полезно:
- рядом много конкурирующих жилых комплексов;
- покупатели сравнивают объекты по району;
- карточка ЖК выглядит слабее конкурентов;
- мало отзывов или фото;
- нужно усилить доверие к объекту до заявки.
Полезные статьи по лидогенерации
Чтобы лучше разобраться в привлечении заявок и выборе подрядчика, можно изучить материалы из блога Leads-Solver.
Ещё больше полезного контента в нашем блоге
Получить консультацию по заявкам для вашего ЖК
Хотите понять, подойдёт ли лидогенерация вашему жилому комплексу?
Оставьте заявку — мы разберём ваш объект, регион, текущие каналы привлечения и подскажем, какую модель можно протестировать для получения заявок.
На консультации обсудим:
- ваш ЖК и географию;
- текущие источники заявок;
- работу отдела продаж;
- критерии целевой заявки;
- возможную стоимость лида;
- формат запуска;
- риски и ограничения;
- что нужно подготовить перед стартом.
Leads-Solver помогает застройщикам получать не просто трафик, а заявки, которые можно передавать в отдел продаж, обрабатывать и доводить до сделки.
Каждая ниша уникальна, как и подход к ней
Мы собрали для вас кейсы из разных сфер, чтобы показать, как наша команда решает задачи для самых разнообразных бизнесов. Даже если вы не нашли здесь кейс, полностью соответствующий вашей нише, это не значит, что у нас нет опыта. Мы работаем со множеством компаний, адаптируя наши инструменты под каждую задачу.
Наши специалисты понимают, что успех зависит от деталей: анализа вашего рынка, конкуренции и специфики ваших клиентов. Мы стремимся не просто к результату, а к качеству, которое принесет вам долгосрочную выгоду.
Хотите узнать, как это будет работать именно для вашего бизнеса? Оставьте заявку, и наш специалист расскажет, есть ли у нас опыт в вашей сфере и как мы сможем вам помочь.
Общество с Ограниченной Ответственностью "Клиентология"
ИНН 6700006400 / КПП 670001001 / ОГРН 1236700014363
Юридический адрес: 214013, Смоленская область, г. Смоленск, ул. Николаева, д. 51, офис А32
Электронная почта: info@leads-solver.ru